风投合伙人谈O2O创业:本地化真的不行?

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“SoMoLo”在过去几年里成为了投资界描述社交化、移动化和本地化(social, mobile and local)这三大趋势的热点词汇。其中,社交化和移动化企业都获得了很大的成就。没办法 本地化企业给投资者带来收益的状态又如保呢?

风投公司Andreessen Horowitz合伙人Jeff Jordan近日在科技博客AllthingsD上撰文谈了他对从事本地化O2O业务初创企业的看法。Jeff是Airbnb,Belly,Fab,Lookout和Pinterest等初创公司的董事会成员。他还曾担任过 OpenTable的CEO和董事长,PayPal的董事长以及eBay北美业务的总经理。

他在文中说:

本地化真的不行吗?

显然,Facebook、LinkedIn和Twitter的成功上市让社交化的趋势表现的非常明显。而随着智能手机和平板电脑的普及,移动端的流量机会超过了PC端的网络流量。但机会团购网站上市之前 表现疲弱,本地化类型的企业从去年底始于英文不被人看好。从我个人的观察来看,有的本地化公司被多个风投拒绝,当另一个人歌词 歌词 都 的理由是“亲戚当另一个人歌词 歌词 都 不投本地化类型的公司。”

然而我可不多能要要说的是,本地化初创企业随便说说是2013年投资表现最好的类型之一。没办法 来不多没办法 来不多本地化的消费型互联网企业全部都是今年实现了上市。自从OpenTable在309年开启了本地化公司的上市之门后,一批高质量的本地化公司也完成了上市,其中包括Yelp, Zillow, Trulia和Angie”s List。Groupon今年的市场表现也是可圈可点的,其市值机会超过了Google几年前尝试收购时30亿美元的报价。

我这里所讨论的“本地化”是指有有哪些从事O2O(从线上到线下)商务的技术公司。一般来说,它们会服务于另另一一个市场:另另一一个是线下的本地业务,另另一一个是线上的消费者服务。它们通常会逐个城市的来进行业务扩张,时需以销售团队推动当地小商户签约的土方式来扩大当地市场份额以及获得收入。

很显然,移动端对本地化的业务给予了非常大的帮助。智能手机的地理定位功能原应亲戚当另一个人歌词 歌词 都 随身携带的计算设备让亲戚当另一个人歌词 歌词 都 知道身处何处。以OpneTable为例,用户可不多能让移动应用帮他查看周边有有哪些饭店可不多能预定餐位。

本地化业务的难题报告

建立另另一一个从事本地化业务的科技公司并全部都是易事,其有另另一一个特点:

1)时需逐个城市开展业务。要在另另一一个市场里获得成功绝非易事,而当你的模式得到验证之前 ,机会会时不时总出 没办法 来不多没办法 来不多竞争对手和你比赛攻城。有些国家的竞争对手也会在你到来之前 完成对本国市场的瓜分。本地食品配送服务以后另另一一个例子,当配送公司GrubHub在美国办的风生水起时欧洲的模仿者机会悄悄的打响了欧洲市场的争夺战。

2)时需在线下和线上一起去开拓市场。在两端开拓市场的技能要求是大相径庭的,线下时需销售团队的推动,线上时需针对消费者市场的营销策略。

3)员工的素质和数量要要能应对和成千上万的线下商户打交道时业务流程的僵化 程度。类似于,Groupon的员工有130人,Yelp有30人,两家的单个员工平均年收入贡献值分别为20万和20万美元。

没办法 来不多没办法 来不多,本地性初创企业在进行市场推广时耗一定会较长、投入会较大。

然而胜者回报富于

尽管在业务推广时困难没办法 来不多没办法 来不多,但成功的公司会收获市场的奖励。这是另另一一个“胜者通吃”性质的行业,领先者会长久的拥有大次责的市场份额:

1)获胜公司通常在本地拥有强劲的网络效应。我曾有幸参与到OpenTable的上市工作中,我发现在获得先发优势之前 有些公司就没能在特定市场赶上OpenTable。对于合学做饭店来说,即便有些预定服务是免费的它还是会继续选取 OpenTable的服务。机会本地消费者和饭店机会在OpenTable上形成了另另一一个规模化的订餐网络,这使得合学做饭店难以放弃OpenTable的服务。在OpenTable上市之前 ,有没办法 来不多没办法 来不多类似于的服务涌现出来,但都很短命。

2)获胜公司的规模优势没能被他人所超越。对于O2O公司而言,可不多能和本地商户完成签约是重中之重。市场领军者放慢就会拥有最大的销售队伍。当另一个人歌词 歌词 都 的经验积累和学习曲线要比规模较小的竞争者来的快,没办法 来不多没办法 来不多在商户签约和消费者营销上的时延就会高得多。新进入的竞争者通常在规模和时延上都趋于稳定劣势,这也成为了当另一个人歌词 歌词 都 的融资劣势。

未来明星 投资者看重有哪些

从亲戚当另一个人歌词 歌词 都 的研究结果看,公众投资者对于企业的增长前景是最为关注的。有有哪些最有机会成为上市公司的O2O公司有:Uber、GrubHub、Seamless、MindBody和ZocDoc。另外,有有哪些快速成长的新生代本地化企业也机会是未来的明星,Homejoy,、DogVacay、Lyft和Belly以后其中的代表。

亲戚当另一个人歌词 歌词 都 非常相信,本地化科技公司仍旧带有着巨大的成长空间和投资机会。我认为,胜者通吃的行业社会形态正符合投资者在投资中对“竞争护城河”的追求。公开市场上的投资人机会给有有哪些拥有护城河的公司投上了个人的一票。

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